Bagaimana DingHe Membantu Pemimpin HVAC Turki Lulus Sertifikasi Kebakaran Ketat AS dan Eropa?

Ikhtisar Klien

Kliennya adalah pemimpin yang diakui secara global dalam industri HVAC, yang berkantor pusat dan berproduksi di fasilitas produksi intinya di Istanbul, Turki, dengan luas pabrik melebihi 10.000 meter persegi. Dikenal sebagai perusahaan acuan dalam sektor manufaktur peralatan HVAC di kawasan ini, perusahaan ini memegang pangsa pasar domestik Turki yang luas dan mengekspor produk ke lebih dari 50 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan jaringan bisnis yang mencakup Eropa, Timur Tengah, dan Afrika Utara.

Seiring dengan kemajuan strategi ekspansi globalnya, perusahaan ini mengarahkan perhatiannya pada pasar kelas atas di AS dan Eropa yang memiliki hambatan lebih tinggi. Dalam upaya ini, kinerja produk saluran ventilasi yang tahan api menjadi fokus utama. Klien menjelaskan bahwa produknya harus melewati standar keselamatan kebakaran yang paling ketat di Amerika Serikat dan Eropa, sebuah langkah penting untuk membuka pasar premium ini.

Tantangannya

Dalam mengejar ekspansinya ke pasar kelas atas Amerika dan Eropa, klien menghadapi dua tantangan utama seputar kepatuhan keselamatan kebakaran.

Ambang Batas Sertifikasi yang Menuntut

Sertifikasi UL di Amerika Serikat dan EN13501 di Eropa dikenal dengan kondisi pengujian yang ketat dan kriteria evaluasi yang terperinci, sehingga menuntut konsistensi tahan api dan stabilitas bahan baku saluran dalam jangka panjang. Variasi kinerja batch-ke-batch apa pun pada bahan mentah berisiko merusak hasil produk jadi dalam pengujian pihak ketiga.

Perlunya Kolaborasi Teknis

Klien menyadari bahwa mendapatkan bahan mentah berkualitas tinggi saja tidak akan menjamin hasil yang memuaskan. Apakah pemasok dapat memberikan parameter teknis tahan api secara profesional, dan apakah pemasok dapat memberikan panduan tepat yang disesuaikan dengan standar keselamatan kebakaran yang berbeda di pasar regional, akan secara langsung menentukan hasil dari upaya pengembangan produk. Klien membutuhkan lebih dari sekedar pemasok bahan mentah — klien membutuhkan mitra yang mampu terlibat secara mendalam dalam pengembangan produk dan mengatasi rintangan teknis bersama-sama.

Solusinya

Klien mengetahui lini film tahan api bersertifikasi UL milik DingHe melalui LinkedIn dan menghubungi untuk memulai kontak, sehingga membuka pintu bagi pertukaran teknis antara kedua perusahaan. Kedua tim terlibat dalam diskusi mendalam yang mencakup kinerja produk, parameter teknis, dan perbedaan antara standar keselamatan kebakaran regional. Tim DingHe terlibat erat dalam setiap detail percakapan pengembangan produk klien, menawarkan rekomendasi yang tepat dan disesuaikan berdasarkan persyaratan pengujian spesifik sertifikasi UL dan EN13501.

Setelah kedua sisi mencapai keselarasan, DingHe memasok sampel film poliester aluminium foil (AL PET Film) bersertifikasi UL untuk mendukung penelitian dan pengujian pengembangan klien pada produk-produk utamanya. Setelah menguji bahan tersebut, klien melaporkan bahwa kinerja tahan apinya melebihi ekspektasi. Mulai dari pesanan sampel awal ini, kolaborasi ini diperluas — berdasarkan kemitraan film tahan api, film laminasi standar DingHe juga memasuki sistem pengujian rantai pasokan klien, dan berdasarkan kekuatan kinerja fisiknya yang konsisten, berhasil melewati persyaratan audit klien untuk mitra pasokan jangka panjang.

Hasilnya

Dengan dukungan material DingHe dan upaya pengujian berkelanjutan dari departemen Litbang klien, klien berhasil lulus sertifikasi EN13501, meletakkan dasar bagi ekspansinya ke pasar kelas atas Eropa dan secara signifikan memperkuat daya saing mereknya. Apa yang dimulai dengan film laminasi aluminium tahan api telah berkembang menjadi kemitraan yang lebih luas yang kini mencakup film laminasi aluminium standar juga. Hingga saat ini, kedua perusahaan telah mempertahankan kolaborasi mendalam selama lima tahun, dengan DingHe ditetapkan sebagai salah satu pemasok inti klien dan volume pasokan tahunan stabil di sekitar 250 ton. Melalui kerja sama yang erat selama bertahun-tahun, kedua belah pihak telah membangun keselarasan yang kuat dalam penelitian dan pengembangan teknis dan manajemen rantai pasokan, sehingga mencapai kemitraan jangka panjang yang saling menguntungkan.